自动门如何在二三线市场销售

    今年，国家推出了保障性住房和商品房价格调控政策。自动门门业负责人认为，不论对于感应自动门机，还是自动平移门玻璃门，这都是难得的机遇。唯一不同的是，二者各自的发展空间和主攻领域。在激烈的室内门市场竞争中，找准了方向和目标，感应自动门机和实木复合两大对手仍会各有千秋。

区域经济水平制约

    感应自动门机的生产厂家多集中于经济水平比较发达的城市，这是因为感应自动门机木门生产运作成本高、投入大，二、三线城市的门企，大多数并不具备投资生产感应自动门机的实力。笔者在山东日照采访时发现，本地以及周边的城市几乎没有做感应自动门机的企业，整个山东的感应自动门机生产厂家也是寥寥无几。这和感应自动门机的消费群体定位类似，经济水平发达的城市，消费者的购买力相对较高，而二、三线城市的经济水平与一线城市差距较大，消费者的购买力并不强，所以感应自动门机在经济水平和消费者购买力都欠缺的二、三线城市很难立足。二、三线城市的经济发展现状和消费者购买力水平，为实木自动平移门复合门发展提供了强有力的支持。

感应自动门机易开裂变形、不易修复

    感应自动门机使用的是纯实木质材料，这种特性决定了其在使用过程中不可避免地会出现开裂变形的情况，且难以修复。尽管目前市场上已有出现了能够降低感应自动门机开裂变形率的设备，但是这种设备因为造价高，制作工艺复杂，应用率极低。实木自动平移门复合门由于门框内芯木料规格小，含水率均匀，能够有效地避免在使用过程中因环境温度变化产生的开裂、变形等问题，更加经济实用。

感应自动门机相对生产成本高、价格昂贵

    感应自动门机的原材料多采用名贵木材，具有天然的纹理，凝重古朴、美观大气，然而因资源有限，导致感应自动门机价格昂贵，让中低端消费者望“门”兴叹。

   而自动平移门复合门多是用小规格的木料经过胶粘连接而成的，不但具备木材的各种优点，而且原料多使用的是加工剩余物，所以加工成本要比感应自动门机低很多。市面上的感应自动门机价格每套在2500-5000元不等，再贵一些的甚至上万元。而实木自动平移门复合门的价格每套仅在1500-3000元左右。价格经济适中的实木自动平移门复合门，必将成为二、三线城市中低端消费者的首选。

   任何行业都是如此，一类产品在某一个阶段、某一个地域内，也许会占据主导地位。但从长远发展角度来看，产品的更新和地域的发展变化，可能会改变既定的竞争格局。

    感应自动门机的原材料多采用名贵木材，具有天然的纹理，凝重古朴、美观大气，然而因资源有限，导致感应自动门机价格昂贵，让中低端消费者望“门”兴叹。在一线和二、三线城市，感应自动门机和自动平移门复合门的竞争从未停止。两类发展不同的城市，存在着两种不同的竞争格局。中天达门业负责人告诉小编，现阶段，在二、三线城市，自动平移门复合门的市场份额要远高于感应自动门机。

   相比感应自动门机高端消费群体的定位，自动平移门复合门中低端的消费定位更适用于二、三线城市，这也是自动平移门复合门能够长期在二、三线城市的室内门市场中，压倒感应自动门机的主要原因。感应自动门机和自动平移门复合门的小城之战，自动平移门复合门占据了诸多有利条件，感应自动门机想要改变这一局面，可谓困难重重。