自动门的终端销售需要掌握的五个技能

       通过对自动门门店销售人员的商业环境、销售基础、销售能力和销售特征进行研究和分析，我们发现很大部分的自动门终端销售人员，在消费者需求分析、如何建立顾客的信赖，以及如何塑造自动门产品价值等这几个个方面销售技能较差，这三个方面销售技能的建立，是做好自动门终端销售基础中的关键和基础。了解和掌握了消费者的消费需求，才能够让我们的销售人员有的放矢的进行销售活动，并合理利用有效的销售技能实现销售的目标。

一、产品的质量 

       质量的高低是消费者是否购买产品的首要因素，自动门属于中高端消费品，假如质量都让消费者让消费者过于担心的话，那消费者购买该产品就无从谈起了，因此销售人员在推荐自动门产品的时候，首先要将自动门产品的质量和机动性能作为推荐的首要因素。

二、产品价格

       当自动门的环保性能满足了顾客的需求之后，消费者开始关注自动门的价格，有资料显示40%左右的消费者将价格视为第二个购买要素。因此，销售人员要根据消费者的消费能力，有针对性的推荐符合其消费能力的自动门。

三、建立信赖：

       消费者对于自动门品牌和销售人员的信赖程度，决定了消费者是否会选择你的自动门产品。自动门作为耐用消费品，消费者的购买决策周期相对较长，受周围影响的因素比较多。尤其是已经使用过我们自动门品牌产品顾客的意见，成为消费者关注的一个重点，这在一定程度上，说明了顾客对于品牌的信赖，将决定其购买的行为。

       与顾客建立信赖的过程是一个相对复杂的过程，在建立信赖的过程中，同理心的销售模式是最经常使用的，所谓同理心，就是站在顾客的角度，理解顾客的需求，帮助顾客选择产品的过程。根据对自动门销售终端的分析，例如：当顾客说话快一些的时候，你的语速也要尽可能的快一些;当顾客的说话速度慢一些的时候，你的语速也不妨慢一些;当一个顾客说话斩钉截铁的时候，你也不妨斩钉截铁一些，因为，语气的相同的代表着你们有着共同的地方，就是性格方面有很接近的地方；这就是销售时的“同语气”的方法了。

四、消费能力

       消费者对于自动门花色的偏好是建立在价格敏感度的基础上，消费者的购买力决定了消费者对于花色选择。对于购买力比较强的消费者，他们首先关注的是自动门的花色，然后花色决定了他们的购买行为;而对于价格敏感度较高的顾客，他们会在价格承受的范围内，选择自己喜欢的花色。因此对于消费能力的把握是我们终端推荐自动门产品的关键。

五、价值塑造：

       自动门产品的价值与价格是完全不同的概念，自动门的价值是产品本身所承载的，并被赋予了品牌内涵、文化内涵和艺术内涵的价值总和。自动门的价格是自动门产品实体的货币表现形式。在销售的过程中，我们销售人员更加应该关注产品给消费者带来的价值，这样除了有助于建立一种和谐的销售氛围，更有助于我们构建合理的自动门产品价格体系，避免产生混乱的价格战，破坏了良好的行业盈利空间。

       所以，自动门经销商要对公司的终端销售做到以上的方面，加强对员工的技能和相关知识的培训，只有精益求精，才能让自己的实力更进一步。