探索新市场 自动门企业与经销商的新出路

       据了解所知，某市经营自动门的经销商透露，早些年，他们的产品凭借过硬的质量，在市场上还颇受消费者欢迎。因此，许多经销商看准了这一商机，采取多种销售手段，推动自动门在我国的发展，使得自动门的市场份额在整个门业中逐年增加。但是从2011年年底至今，自动门的市场形势可谓出现风云骤变，现在进入市场的自动门品牌越来越多，导致经销商能获得利润少之又少;企业之间的竞争日益白热化，为了占领更多的市场份额，各企业纷纷采取各种各样的营销手段。

一、起因：自动门企业的不断增多

       会出现此种情况的主要原因是我国的自动门企业增多。据统计，自动门企业仅2009年到2011年三年时间就出现了很多有一定规模的自动门新企业。有部分企业的产品主要销往农村周边的市县，甚至乡镇。他们大多利用便利的地理优势，采取直接送货到家的方式拓展渠道。这种营销模式刺激了自动门市场的需求，使得自动门企业越来越多，产品供应量越来越大。但是市场的反馈是滞后的，当企业发现市场已趋饱和的时候，已经没有退路了。这种情况下，企业之间的竞争不可避免。一些自动门企业和经销商感慨生意难做，考虑转行做门窗之类的生意。可是，转行并不是解决问题的关键，门窗行业同样危机四伏。那么，自动门企业和经销商的出路在哪里?

出路：加大设计力度，满足农村市场需求

       其一，要加大设计力度，生产特色产品。据某市史丹利自动门经销商陈先生介绍，目前，现在市场上的自动门质量相差不多，价格、款式都很相似，导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低，对价格和送货周期等因素则更为关注。自动门企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争，但是价格战最终伤害的还是自动门企业自身。企业要想在自动门市场站住脚跟，必须放弃恶性的价格战，另谋出路。加大设计力度，生产特色产品，成为自动门企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新，生产符合广大农村消费者需求的特色产品，无疑将会加大自己产品的销量。

       其二，自动门企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。企业需要深入了解市场，针对不同地区的客户，开发多样化产品，满足不同客户的个性化需求。

       自动门市场竞争是激烈的，自动门企业唯有贴近市场、贴近消费者，保证供货周期，用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟，才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度，生产符合市场需求的个性化产品，争取在众多自动门企业“混战”的格局中脱颖而出；积极开拓新市场，让企业注入新鲜的血液。