自动门企业渠道下沉的最佳时机—建材下乡

        在我国，营销的同质化已经到了白炽的程度，自动门企业必须要有不同于其他企业的经营思路，才能冲出重围。随着新二、三建设和城镇化建设的普及，广州自动门负责人认为，“建材下乡”是自动门企业渠道下沉的最佳时机，也是最大的一块商机，所以要把握好此次难得机会。以下是小编为“建材下乡”前，企业应该有怎么样的准备得几点建议：

一、加强品牌整合宣传

        二、三线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，二、三线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线自动门企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于二、三线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。

二、渠道积极扩展下沉

        渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。一线自动门五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，一线自动门企业必须打通通往二、三级市场的渠道。一线自动门企业目前较理想的两条方式：一个是二、三级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展二、三线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。自动门企业应因地制宜。

三、扩宽产品线，研发相应新产品

        一线自动门企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线自动门企业争夺二、三市场的重要障碍。一线自动门企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对二、三线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

四、合理设计品牌架构，避免品牌损伤，形成品牌合力

        一线自动门企业品牌定位在中高端，产品开拓二、三市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是相关惠农政策结束后，是否应该退出二、三线市场。一旦决定参与二、三市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线自动门企业应合理设计品牌架构，推出面向二、三线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近二、三线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。