刚进入自动门行业的企业应该怎么样建设好渠道呢？

自动门：

       在我国，自动门行业的年产值每年都保持着高的增长率，按照这种发展势头，凯撒自动门引来更多的企业家的投资目光不难，因此，很多行业纷纷投资进入自动门市场。自动门企业怎么样建和好渠道呢？下面来分析下：

一、加大直营店建设，强化品牌形象

       以一些品牌自动门为标杆，新建门厂应加大直营店建设。自动门行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。新建门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。

       一方面要建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时，还要积极探索，形成一套有效的绩效评估机制，调动店面销售人员的积极性和主动性，为新建自动门企业开拓市场做出贡献。

二、卖方市场转为买方市场

       但是，市场的容量在一定时期是有限的，突然扩大的产能，让市场无法消化，必然引起市场竞争日益激烈。据广州自动门市场负责人分析，未来两年，自动门市场将由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化，市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小自动门企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。新建自动门生产企业眼下的好日子得益于自动门市场处于卖方市场，市场容量尚未饱和。居安思危，当前，新建自动门企业应该思考未来市场的走向，未雨绸缪。

三、创新渠道建设，适应顾客“碎片化”

       伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着自动门企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使新建门厂柳暗花明。新建门厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式，网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段，如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣，网络营销有着很大的市场空间。
    
四、渠道成新建门企瓶颈

       在自动门市场发展的前几年，自动门生产企业即使不考虑消费者的喜好，生产的产品也可以很容易的销售出去。但是，随着自动门市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定自动门生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。新建自动门厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是新建自动门厂发展的“瓶颈”。

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