自动门企业面对市场竞争应该怎样应对？

自动门：

       近几年，自动门行业的发展面临着各种困境，因此，生产商和经销商更应该联手来谋求更好的发展，特别是经销商，要直接跟顾客面对面做销售，应该怎么样做呢？以下是小编的几点分析：

一、厂商应通力合作

       自动门企业和经销商必须达成良好的合作关系，在面对终端消费者时通力合作。凯撒自动门负责人认为，对自动门企业来说，经销商才是自己的上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求为出发点，努力配合经销商。而作为经销商，同企业的关系也是唇齿相依，利益相关。所以，为了能有长足的发展，本身就一定要具有一定的实力和渠道，同时也要与生产企业进行密切合作。

       在实施品牌战略前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。但要做好终端，不能只想着促销、铺货、理货这些常规问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合。不管哪一个环节处理不好都会出现问题，终端是最前沿的，处理不好，它会激化所有的矛盾。比如怎样处理好交货期，这时候需要尽量满足客户的装修进程，不可违背诺言拖延交货与安装时间。对于经销商来说，售后服务比销售过程更重要。另外，经销商还需对自动门的店址、店面的设计理念等方面做好工作，这要配合生产企业的整体营销思路，不能与其背道而驰。不管是自动门企业也好，自动门经销商也好，必须携手并进，才能开创出良好的局面，共同成为市场的胜者，松下自动门和凯撒自动门在这方面做得很好。
  
二、质低价廉走不通

       目前，市场上有一部分自动门厂家为了提高市场占有率，不惜推出一些价格便宜的商品，价格便宜，当然质量也有待商榷。几位老总极不赞同这种做法。其实，对消费者而言，还是比较注重产品质量，尤其是自动门这一类产品，很多都要伴随消费者一生。做好质量，既是对消费者健康的一种负责，也是企业对社会大众的一种责任，更是对那些规范经营的企业的一种负责。可见，要真正做好终端，质量才是硬道理。相反，有些自动门经销商为了赚取高额利润，经销一些质量差、偷工减料的产品，自动门价格虽然相对低，但是质量、安全根本没有保证，大部分消费者也是不会认可的。这样，有的即使已经下了定金，但一旦知道真相，就会出现“跑单”或“死单”现象。所以，对经销商而言，要做好终端上销量，选对厂家与产品，一定要保证产品质量，所以，只靠压低自动门价格的企业是没有前途的。
   
三、用售后服务吸引消费者

       市场竞争激烈的今天，人们的消费观念正在发生改变，在同类产品质量和性能相似的情况下，消费者更注重产品的售后服务，因为自动门是一种半成品，自动门安装和售后服务就尤为重要。特别是经销商在售后服务中的困难，理应得到企业的援助，这不仅是企业与经销商的合作关系，也是品牌战略不可缺少的一部分，厂商做好服务是非常重要的，且要做到全方位的服务，达到消费者的满意度最高。很多消费者都不是专业人士，只能从外观上和款式分辨好坏，而对其内部构造无法了解，所以很难能正确地判断自动门的质量，加上现在的自动门品牌比较多，不知道哪种门好，哪种门坏，在这种情况下，经销商的建议往往能促成自动门的销售，这其实也是服务的一项重要内容。在竞争日趋激烈的自动门行业，人脉等于钱脉，如果自己的人脉越多，机遇就越多。