在市场冷淡期间 自动门厂家应该怎样“突破重围”

       今年春节过后到现在，自动门市场可谓惨淡，很多自动门企业生产过剩销不出去。在市场的冷淡期间，各自动门企业应该怎么样突出重围，把自己的产品的销量搞上去呢？凯撒自动门负责人陈总认为，要想突出重围，必须要做到以下四点：

一、工作标准与流程的清理

       每项工作应该做?执行标准是什么?推进流程是什么?这些情况应该明确并统一化，这样才能确保工作的执行效率，当然了，每项工作具体应该怎么做，每位涉及员工也都有标准，只不过这些标准都是员工自己认定的标准，麻烦的是，这每位员工之间的往往标准还不一样，这必然会导致管理指挥方面出现问题，及资源利用率难以提升，甚至导致内部纠纷的出现。趁当前市场淡季的时候，把公司当前各项工作标准进行清理，进行硬性统一，避免各自标准不一导致的内耗增加，再有，相关工作流程，也趁此机会清理明示，通过内部讨论会的形式，把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项进行分析讨论，对流程环节进行确定和次序排定。
 
二、客户资源的清理

       严格来说，没有一次性的客户，即便是零售客户，也有回头的可能，最起码还能有个口碑传播效应的价值，所以，在公司发展的过程中，对客户资源也有个积蓄和盘活的体系，不管是下游分销客户，零售客户，还是普通消费者，都得进行记录，整理，分类，及安排对应的维护工作。平常生意忙，没太多时间清理这么多年以来积累的客户资源，现在有空了，把客户资源都清理一下，按照价值度，分个三六九等出来，消费者建立会员制，分销和零售客户，安排客情维护工作，进行维护和盘活。

三、员工的技能

       什么是公司最大的成本?缺乏配套职业技术的员工，在大部分经销商公司里，缺乏成体系的员工技术培训体系，对员工的职业技术，更多是指望员工自身的前期积累，或是在进公司后，让老员工给带一带，或是更简单的，完全依靠员工在实际工作中慢慢积累。职业技术不到位，工作效率低，损耗浪费严重，直接带来无谓的成本增加，在当前市场淡季的时候，是不是把这个工作给抓起来，在外部请专业老师给员工作专业培训也好，在厂家请业务员过来培训也好，内部老员工的经验分享会也好，那怕就是买些相关技术书籍光盘发放给员工。同时，利用当前市场淡季，相对时间较为宽松，可考虑加大内部培训和技术培训的频率，松下自动门和凯撒自动门在员工的技能培训做的很不错。
   
四、内部管理的透明化

       公司有些规模之后，部门，员工，事情，也都多了起来，问题也同步多了起来，在解决问题之前，先得要把相关的情况都进行透明化，所谓透明化，就是把当前的实际状况，或是存在的问题，全部展现出来，让老板和员工，对工作中的所有情况和问题都能做到一目了然，然后才能为接下来的解决方案设计，做出方向性的指引，这就像上医院看病，先得去做个体检，体检就是把全部的身体状态进行透明化，接下来才能以此来制定治疗方案。