通过对自动门门店销售人员的商业环境、销售基础、销售能力和销售特征进行研究和分析，我们发现很大部分的自动门终端销售人员，在消费者需求分析、如何建立顾客的信赖，以及如何塑造自动门产品价值等这几个个方面销售技能较差，这三个方面销售技能的建立，是做好自动门终端销售基础中的关键和基础。了解和掌握了消费者的消费需求，才能够让我们的销售人员有的放矢的进行销售活动，并合理利用有效的销售技能实现销售的目标。 一、产品的质量    &nbsp…

       自动门经销商最怕的是错选品牌，实力太强的品牌，怕被它半路甩掉经销商；实力不强的品牌，做到一半又会做不下去。那么，究竟什么样的自动门品牌才是经销商心目中的好品牌呢？下面是我们自动门企业要考虑怎么样去选择代理品牌的几个方面的问题： 一、品牌的营销政策        经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，经销商要清…

       两年前的物价与现在相比，涨价已经涉及到了自动门、地板、卫浴、瓷砖、木门、橱柜、衣柜等在内的家装建材产品。走访了解到，大部份自动门经销商都表示将会在一定程度上调高产品售价，某广州自动门代理商向记者小编透露到：“随着店面的租金的上涨，如果产品不涨价，利润就相当低了，我们今年已经开始涨价，涨幅大概会在8%左右”同时他还透露：“众多中小自动门品牌每次上调幅度都不大，都在5%-10%左右;但是部分知名品牌自动门则涨幅较大。如某大型品牌的某系列自动门，其…

       我国自动门行业建立时间比较短，多以中小型企业为主，经受市场洗礼和考验的程度还不够充分，自动门企业管理水平与国际化的接轨还有一定的差距，在客观认识国内自动门市场的需求空间和目前发展存在的诸多问题时，与国际化的接轨和发展就显得尤为的重要。过去的几年里，我国自动门行业进入了快速的发展期。在国内、国外两个大市场都有比较好的发展势头。凯撒自动门的相关负责人认为，随着近年来的楼市调控、原材料价格上涨、运输及人工成本的不断攀升使我国自动门业发展呈现出新的特…

       近几年，国家为了打破房地产“泡沫”，让更多的房屋刚性需求者住得上房，相继出台了一系列政策，控制房地产价格的上涨。尤其是保障性住房的提出，给一部分刚性需求者解决了住房问题，同时也减轻了房地产行业的压力。近两年，房地产业逐渐冷却下来，房屋成交量明显下降，从而影响了自动门产品的销量。前几年的疯狂扩张，使得自动门企业激增，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，必然导致自动门行业门店过剩，卖场“饱和”。自动门行业将会经历一…

     最近两年许多厂家进军自动门行业，不同厂家由于市场定位不同，其产品和生产结构都有很大差异。一些厂家一直存在模仿和抄袭现象，缺乏创新的力度。自动门机且模仿来的产品，一般都会对整个门的内部结构做些改动，把整体的成本拉下来，然后以低于市场价的价格迅速投放市场，给整个行业造成很大冲击，松下自动门使好产品的利润越来越低。     市场的竞争是残酷的，但是好的产品要成熟必须要身经百战。随着松下自动门机市场的竞争加剧，一些低价格产品…

       有很多自动门厂家为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。松下自动门面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。自动门机品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌松下自动门机木门企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。        品…

       目前市场上二次装修的业主已经形成新的高峰，“很多自动门家庭已经进入到二次装修或者是三次装修的阶段，改善型家居需求在不断释放。因此，对于多玛自动门木门企业来说这是应当重视的一块崭新的领域，要提供具有针对性的解决方案来服务业主。”       “国外有60%的装修都来源于二手房和二次装修，目前在北京，这个比例已经达到了近40%，说明这部分客源值得重视。”业内人士表示，今年不少家…

        种种迹象表明，自动平移门行业将迎来新一轮产业整治的高潮。无论市场怎样的冷暖多变，调整产业结构、优化升级都是自动平移门产业无可回避的发展路径。而任何的困难与问题，越是主动面对，积极调整，就越容易解决，反之，被动、消极的等待，只能被市场所淘汰。趁现在还有喘息的机会、翻本的机会，早走一步，主动应对产业结构调整的风暴，无疑是下一阶段自动平移门木门企业生存的战略性法宝。     &…

        看感应自动门产品2012年的卖点在哪里，优质的产品依旧可以受到人们的关注，品质仍旧是2012的主打，这也是消费者所关注的问题。         “比如这款产品适不适合你家的风格、质量如何、甚至品牌怎样，在2012年都会成为消费者考虑的重要要素。”在她看来，总体来说，高性价比的感应自动门产品将在新的一年里会有更大的卖点。  &nbsp…