通过对自动门门店销售人员的商业环境、销售基础、销售能力和销售特征进行研究和分析，我们发现很大部分的自动门终端销售人员，在消费者需求分析、如何建立顾客的信赖，以及如何塑造自动门产品价值等这几个个方面销售技能较差，这三个方面销售技能的建立，是做好自动门终端销售基础中的关键和基础。了解和掌握了消费者的消费需求，才能够让我们的销售人员有的放矢的进行销售活动，并合理利用有效的销售技能实现销售的目标。 一、产品的质量    &nbsp…

       自动门经销商最怕的是错选品牌，实力太强的品牌，怕被它半路甩掉经销商；实力不强的品牌，做到一半又会做不下去。那么，究竟什么样的自动门品牌才是经销商心目中的好品牌呢？下面是我们自动门企业要考虑怎么样去选择代理品牌的几个方面的问题： 一、品牌的营销政策        经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，经销商要清…

       两年前的物价与现在相比，涨价已经涉及到了自动门、地板、卫浴、瓷砖、木门、橱柜、衣柜等在内的家装建材产品。走访了解到，大部份自动门经销商都表示将会在一定程度上调高产品售价，某广州自动门代理商向记者小编透露到：“随着店面的租金的上涨，如果产品不涨价，利润就相当低了，我们今年已经开始涨价，涨幅大概会在8%左右”同时他还透露：“众多中小自动门品牌每次上调幅度都不大，都在5%-10%左右;但是部分知名品牌自动门则涨幅较大。如某大型品牌的某系列自动门，其…

       随着社会不断的发展前进，人们的生活水平和习惯都开始不断的提高，而如今健康、环保、崇尚自然成为其消费因素。对于自动门产品，消费者将这些因素作为主要考虑权衡点。而鉴于国内品牌在这方面无法跟上国外的大品牌，所以在选择上，八成消费者都会选择外国品牌。        据凯撒自动门专家透漏，国内品牌并非没实力，其发展还需要各方的支持。而且一直以来，中国都被冠以“自动门大国”的美誉。可是进口品…

       2012年，全新的一年到来了，但是对于自动门行业来说，这或将迎来艰难的365天。随着国家有关房产调控政策的持续，这对建材行业的影响可想而知，面对2012年在市场多年征战的广东自动门企业企业在进行着什么样的变革，新的市场环境下将采取哪些对策来抵御寒冬呢?那么广东自动门企业该如何继续生存下去呢? 凯撒自动门        开年不久，笔者走进了凯撒自动门厂，厂内已经是一片忙碌的景象。吴总笑着告诉笔者，大年初七…

       在经营时除了自身主观努力以外，自动门产品品质如何保证，发展模式受限制，服务质量不稳定，市场滥打价格战等，这些问题又成为自动门经销商们当前着重考虑的问题。近年来，门业经销商发展确实面临着很多的困扰，有些经销商也开始不按规则“出牌”以至行业发展一片混乱。下面多玛自动门为大家分析门业经销商需要远离的三大误区。 一、以次充好        在广州自动门的建材市场，多玛自动门的员工指着对面…

         过去的2011年自动门企业面临着楼市调控和原材料持续上涨的巨大压力，所以在当下的2012年自动门行业，“转型升级、多元化经营、楼市调控”凸显出来的不仅是“艰难和不容易”，更反映了自动门企业面临着巨大商机，正在谋变，寻找出路。 一、整体家装        未来10 年将是自动门企业业加快发展成为自主性品牌的关键时期，自动门企业面临着转型考验，整…

       随着原材料及经营成本的持续增加我国自动门行业正面临着艰难的抉择，企业应尽快从单纯的价格竞争向技术竞争转移，从盲目的规模扩张向追求效益转变。        我国自动门技术研发费用投入和技术人员数量远远低于世界领先企业水平，对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约自动门企业发展的重要因素。        在过度竞争的条件下，降低产品品质的低层次价格战充斥着国内的自动门市场…

       我国自动门行业建立时间比较短，多以中小型企业为主，经受市场洗礼和考验的程度还不够充分，自动门企业管理水平与国际化的接轨还有一定的差距，在客观认识国内自动门市场的需求空间和目前发展存在的诸多问题时，与国际化的接轨和发展就显得尤为的重要。过去的几年里，我国自动门行业进入了快速的发展期。在国内、国外两个大市场都有比较好的发展势头。凯撒自动门的相关负责人认为，随着近年来的楼市调控、原材料价格上涨、运输及人工成本的不断攀升使我国自动门业发展呈现出新的特…

       近几年，国家为了打破房地产“泡沫”，让更多的房屋刚性需求者住得上房，相继出台了一系列政策，控制房地产价格的上涨。尤其是保障性住房的提出，给一部分刚性需求者解决了住房问题，同时也减轻了房地产行业的压力。近两年，房地产业逐渐冷却下来，房屋成交量明显下降，从而影响了自动门产品的销量。前几年的疯狂扩张，使得自动门企业激增，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，必然导致自动门行业门店过剩，卖场“饱和”。自动门行业将会经历一…